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第一部分:公司高级副总裁、董事会秘书黄方红做情况说明

A:首先说一下存货的事情,存货不是来解决永久问题的,存货是给产品的切换腾出更多时间空间,存货只是让自己变得从容一些。比如说有时候我们已经把不使用美国物料的新产品设计完成了,但是也不一定发布这个产品,如果不被制裁就不发布了,制裁之后才会发布这个产品;或是有些可以替换的产品方案有了,但不一定去投入生产。如果现在手上有存货,我们就有时间发布这些产品,正式把这些产品量产。

需要特别进行澄清的是列入实体清单并不会限制以下行为:

目前,Prosper团队没有发现任何证据显示海康威视在参与这些项目时有任何违反法律的意图,也没有发现任何证据显示海康威视在知情的情况下积极参与了这些所谓的侵犯人权行为。Prosper团队正在对报告进行最终整理,预计在11月初完成终稿。

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

2、为中国国内客户或其他国家客户提供海康威视的产品和服务不受任何限制,请所有海康威视的客户放心,公司有能力保证持续、稳定的产品供应;

Q:您如何看现在的竞争格局,现在看目前几乎所有的竞争对手都上了实体清单,国内的竞争格局会如何演进?目前海康也是全球最大的安防厂商,未来的全球的竞争会如何发展?

Q:胡总您好,过去一年的时间我们在做积极的供应链准备,是否可以分享一下,现在对美国的依存度和一年前相比降到多少,另外我们也在做智能化转型,这个事件对未来的发展有什么影响,我们产品有什么规划?

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

A:这个话题我们内部也讨论了很多次。确实在2018年做股权激励的时候我们也没有想到说2019年会发生这么多事。现在看来不确定性很大,目前来看有两种选择,一是延迟兑现,就是把兑现周期延长,二是考虑降低兑现条件。具体怎么样我们会经过充分讨论以后再来决定,因为目前情况不太明朗,所以我们也不能给出最后的决定,只能再等等看情况怎么发展。公司全体员工目前都非常努力,在做各方面的工作,我们四季度再看看变化,如果说有比较明显的变化,我们会及时跟投资者、董事会和股东大会等各方沟通。暂时能够披露的是这些信息。另外,公司在经营上面肯定是务实的,不会为了兑现股权激励来做一些不合适的事情。

A:市场走势一直在发生变化,不过无论有没有实体清单的制裁,在安防监控行业,在厂商市场中,中国公司一定是主流玩家。未来几年里我们看不到其他区域公司会有比较大的成长和变化。当然据说这次制裁背后有一些美国公司的推动,也看到他们聘请了游说公司,但是这改变不了中国企业在市场中的优势地位。

一、被列入实体清单将产生的限制

2019年1月,本着公开、透明的原则,海康威视主动聘请了美国律师Pierre-Richard Prosper先生、他也是美国的前大使、人权领域的专家,开展独立的调查工作。过去十个月中,Prosper团队四次来到中国进行走访,在新加坡与公司高管和董事进行了访谈和会议。Prosper团队审阅和分析了公司的合规政策和程序、内控制度、治理架构、5个新疆项目相关的大量文件。在调查过程中,Prosper团队就公司合规体系和治理架构指出不足,并向董事和管理层提出了全面的改善建议。公司管理层已经开始着手实施律师建议的改善措施。

所以,整体来说对美国物料的依赖程度是在下降的,对于监控产品这个专业市场,专用器件用的多,对美国的依赖程度是不高的。

A:实际情况有一些差别。其实西方绝大部分公司都没有经历过自己的供应商被制裁、被美国出口管制这个情况。所以听到这个事件首先会害怕、恐惧和躲避,在过去的一年多我们不断的在跟他们沟通。海康一年前也没有想到我们会面临被出口管制这样的风险。这个可能性出现以后我们聘请了律师、顾问一起来探讨。出口管制没有大家想象的那么可怕。公司昨天在欧洲有两场路演,但整个欧洲只接到一个问询关于海康被纳入实体清单后会对公司产生什么影响的电话,客户已经慢慢理解和接受这个事情了,不像以前这么恐惧。